Строительство и проектирование домов – “СМС-Строй”. Как мы увеличили количество конверсий в заявку в 3,7 раз

неэффективное семантическое ядро

в рекламных кампаниях на поиске использовались широкие ключевые фразы без коммерческих добавок, такие как «каркасный», «строительство», «блочный дом», «земельный участок». Такие фразы не приносили конверсий, а расход был большой.

некорректная настройка кампаний

предыдущий подрядчик настроил одну рекламную кампанию на Владивосток, содержащую ключевые фразы, связанные с проектированием и строительством. Мы разделили на две рекламные кампании для более эффективного анализа

не был проведен сбор семантики для показа рекламы в Москве

в рекламной кампании, которая показывалась в Москве не было ключевых фраз с гео. Например, «строительство домов под ключ в Москве». При этом в этой кампании были фразы с гео Приморского края, такие как «строительство домов во Владивостоке». Это говорит нам о том, что не была проделана работа по сбору ключевых фраз для Москвы, то есть фразы продублировали из кампании по Владивостоку в кампанию по Москве. При этом забыв удалить фразы со словом «Владивосток».

упал спрос

в марте мы зафиксировали падение спроса и снижение количества лидов

конкурентный анализ

мы попросили Яндекс провести конкурентный анализ, и выяснили, что конкуренты большую часть бюджета выделяют на сетевые рекламные кампании и получают лидов по более низкой стоимости.

Эксперимент с сетевыми кампаниями

мы согласовали эксперимент и выделение дополнительного бюджета с клиентом. Изменили стратегию кампаний с оплаты за конверсии на оплату за клики.

эффективная реклама

чтобы реклама эффективно работала необходимо постоянно оптимизировать рекламу и стараться внедрять новые инструменты. Поэтому мы использовали следующие инструменты.

баннер на поиске

этот формат не требует значительных инвестиций, при этом он повышает узнаваемость бренда и может позитивно влиять на CTR поисковых кампаний.

квиз

предыдущим подрядчиком уже был установлен квиз на сайт, но пользователи не оставляли заявки. Мы изменили заголовок и вопросы, благодаря этому пользователи начали оставлять заявки. А также на страницу “Проекты домов” установили квиз с другим оффером.