Строительство и проектирование домов – “СМС-Строй”. Как мы увеличили количество конверсий в заявку в 3,7 раз
СМС-Строй
Строительство и проектирование домов
Какая была проделана работа?
Выявили проблемы в настройках и оптимизации. Основные из них: не настроена ретаргетинговая рекламная кампания, в кампаниях на поиске используются фразы широкого типа соответствия, не отслеживаются звонки и заявки на почту, неэффективное управление ставками.
Составили рекомендации и предложили план по доработке текущей рекламы, с использованием новых инструментов. На основе этого посчитали медиаплан.
Предыдущий подрядчик настроил одну рекламную кампанию на Владивосток, содержащую ключевые фразы, связанные с проектированием и строительством. Мы разделили на две рекламные кампании для более эффективного анализа.
Настроили отслеживание ключевых целей, таких как «отправка формы», «уникально-целевой звонок».
Используемые
технологии
Использованные инструменты 
Для решения правильных задач обычно нужен не один инструмент, а их сочетание.
К примеру, если просто настроить контекст, все может кончиться слитым бюджетом. А чтобы пошли заявки, нужно настроить аналитику, доработать посадочные страницы и понять, в чем ваше предложение лучше конкурентов.
Провели аудит и выявили проблемы:
неэффективное семантическое ядро
в рекламных кампаниях на поиске использовались широкие ключевые фразы без коммерческих добавок, такие как «каркасный», «строительство», «блочный дом», «земельный участок». Такие фразы не приносили конверсий, а расход был большой.
некорректная настройка кампаний
предыдущий подрядчик настроил одну рекламную кампанию на Владивосток, содержащую ключевые фразы, связанные с проектированием и строительством. Мы разделили на две рекламные кампании для более эффективного анализа
не был проведен сбор семантики для показа рекламы в Москве
в рекламной кампании, которая показывалась в Москве не было ключевых фраз с гео. Например, «строительство домов под ключ в Москве». При этом в этой кампании были фразы с гео Приморского края, такие как «строительство домов во Владивостоке». Это говорит нам о том, что не была проделана работа по сбору ключевых фраз для Москвы, то есть фразы продублировали из кампании по Владивостоку в кампанию по Москве. При этом забыв удалить фразы со словом «Владивосток».
отключить широкие запросы на поиске разгруппировать запросысобрать семантику для показа в Москвезапустить ретаргетингКлиент выбрал нас 
Клиент пришел по рекомендации с плохо работающей контекстной рекламой. После проведения аудита и выявления основных проблем, клиент решил работать с нами.
Эксперимент:
Борьба с маленьким спросом
упал спрос
в марте мы зафиксировали падение спроса и снижение количества лидов
конкурентный анализ
мы попросили Яндекс провести конкурентный анализ, и выяснили, что конкуренты большую часть бюджета выделяют на сетевые рекламные кампании и получают лидов по более низкой стоимости.
Эксперимент с сетевыми кампаниями
мы согласовали эксперимент и выделение дополнительного бюджета с клиентом. Изменили стратегию кампаний с оплаты за конверсии на оплату за клики.
Инструменты, которые мы подключили, для большей эффективности рекламы
эффективная реклама
чтобы реклама эффективно работала необходимо постоянно оптимизировать рекламу и стараться внедрять новые инструменты. Поэтому мы использовали следующие инструменты.
баннер на поиске
этот формат не требует значительных инвестиций, при этом он повышает узнаваемость бренда и может позитивно влиять на CTR поисковых кампаний.
квиз
предыдущим подрядчиком уже был установлен квиз на сайт, но пользователи не оставляли заявки. Мы изменили заголовок и вопросы, благодаря этому пользователи начали оставлять заявки. А также на страницу “Проекты домов” установили квиз с другим оффером.
блок на сайт с преимуществами объектовблок на сайт с возможностью записи на экскурсию по объектамдобавили информацию на сайт про аккредитованного подрядчиказапустили смарт-баннеры и товарную галереюГрамотное проектирование маркетинговой стратегии
Клиент пришел по рекомендации с плохо работающей контекстной рекламой. После проведения аудита и выявления основных проблем, клиент решил поработать с нами.
Результат проделанной нами работы
нашли верный подход к ситуации
По ключевым фразам с коммерческими добавками было мало в частности, а клиент хотел охватить как можно больше целевого трафика.
нашли решение
Мы обратились к менеджеру Яндекса с просьбой провести анализ конкурентов клиента во Владивостоке. Выяснили, что конкуренты большую часть бюджета выделяют на сетевые рекламные кампании и получают лидов по более низкой стоимости. После согласования с клиентом, мы протестировали гипотезу.
наша гипотеза подтвердилась
Смена стратегии оплаты в сетевых кампаниях и ранее внедренные нами инструменты для повышения эффективности с рекламы, помогли нам увеличить количество лидов в 3,7 раз.
вкратце:
количество лидов увеличилось в 3,7 разколичество переходов увеличилось в 5 разпоказатель охвата увеличился в 11 разподкрепляем слова цифрами
Прозрачность - наш главный инструмент. Наглядно показываем результат своей работы сухими цифрами.
Наши другие работы
Все кейсы по маркетингу
Как мы добились конверсии в заявку 8,9%.
С помощью персонализированных заголовков получили высокую конверсию для логистической компании “LCL”
Ветеринарная клиника «Надежда». Как мы добились конверсии в заявку 8,4%
Разработали продающий сайт, провели эксперименты с рекламой и получили поток недорогих заявок
Как укрепить позиции и обойти кризисы, несмотря на DDOS-атаки
Не растерялись и пережили падение трафика на сайте компании “Технолайн”
+200% коммерческого трафика в YMYL тематике
Добились роста трафика и первых мест в выдаче по конкурентным запросам для юридической фирмы “Contra Legal”